4个方法让您从客户获取更长的付款期限
“公司成立初期主要能获得足够的现金运营直到下个月。 即便公司壮大发展，也总是要有现金“
—— Phil Knight ， Nike 创办人
当公司建立公平的服务和商品分配系统时，由于大型企业客户拥有过大的权力，使制定的竞争政策带来挑战。GLC采购指南的规定为建立稳定和有竞争力的供应商基础需求，鼓励购买者且有助于促进与供应商长期关系的条款进行谈判。即便如此，指南方针只能在法律起到很大作用，却无法改变经济本质上是动态的事实。大型的企业购买者通常利用其强势的议价能力获得低价格和更长的付款期限，以致中小企业长期遭受现金流紧缩的困扰。
如何向大型企业客户获取更长的付款期限？
1. 提早付款折扣和其他激励措施
当面对客户不愿意接受短期的付款条件，可实施一些激励措施，例如免费送货、10%的折扣等等，以鼓励客户付款的动机。虽然折扣不多，但足以吸引客户的注意。另外，您尝试提供等级式的折扣，例如：客户交货后立即付款，享有10%折扣 ；交货后7天内付款，享有5%折扣；在交货后14内付款，享有3%折扣。
2. 延迟付款的罚金
上述方法将是在另一面将收取更多的罚金。 但是，请记住，这反而造成彼此关系紧张。 我们知道，将90天的信用期变成120天，或更长时间会感到非常沮丧。 因此，避免情况发生，请向客户明确说明他们的合作对您的业务的重要性，婉转地告诉他们，并感谢他们尽快且持续地付款。
3.要求收取部分预付款
即使最终不得不接受长期限的付款条件，可尝试要求卖家支付部分预付款（或定金）。 通过在提供商品或服务以前确保部分付款，可帮助改善业务现金流。 您可以使用这笔款项来支付提供商品或服务的费用，例如，供应商或员工。
最终，无论采取了什么步骤制定良好的信用条件，最大程度地降低信用风险并改善现金流量，在业务运营过程中，仍有可能受到延迟付款或坏账的影响。
解决方案：发票融资
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