“公司成立初期主要能获得足够的现金运营直到下个月。 即便公司壮大发展，也总是要有现金“

—— Phil Knight ， Nike 创办人

当公司建立公平的服务和商品分配系统时，由于大型企业客户拥有过大的权力，使制定的竞争政策带来挑战。GLC采购指南的规定为建立稳定和有竞争力的供应商基础需求，鼓励购买者且有助于促进与供应商长期关系的条款进行谈判。即便如此，指南方针只能在法律起到很大作用，却无法改变经济本质上是动态的事实。大型的企业购买者通常利用其强势的议价能力获得低价格和更长的付款期限，以致中小企业长期遭受现金流紧缩的困扰。

如何向大型企业客户获取更长的付款期限？

1. 提早付款折扣和其他激励措施

当面对客户不愿意接受短期的付款条件，可实施一些激励措施，例如免费送货、10%的折扣等等，以鼓励客户付款的动机。虽然折扣不多，但足以吸引客户的注意。另外，您尝试提供等级式的折扣，例如：客户交货后立即付款，享有10%折扣 ；交货后7天内付款，享有5%折扣；在交货后14内付款，享有3%折扣。

2. 延迟付款的罚金

上述方法将是在另一面将收取更多的罚金。 但是，请记住，这反而造成彼此关系紧张。 我们知道，将90天的信用期变成120天，或更长时间会感到非常沮丧。 因此，避免情况发生，请向客户明确说明他们的合作对您的业务的重要性，婉转地告诉他们，并感谢他们尽快且持续地付款。

3.要求收取部分预付款

即使最终不得不接受长期限的付款条件，可尝试要求卖家支付部分预付款（或定金）。 通过在提供商品或服务以前确保部分付款，可帮助改善业务现金流。 您可以使用这笔款项来支付提供商品或服务的费用，例如，供应商或员工。

最终，无论采取了什么步骤制定良好的信用条件，最大程度地降低信用风险并改善现金流量，在业务运营过程中，仍有可能受到延迟付款或坏账的影响。

解决方案：发票融资

最大限度地减少罚金对您的业务所造成的影响，避免这样的状况，最好的方法例如：使用CapitalBay之类的发票融资平台，以小额折扣出售它们，将您的信贷销售转化为现金销售。

以下是CapitalBay发票融资计划的一些主要特点：

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• 融资成本低至每月0.7％。

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中小企业常常受困于现金流烦恼，这无疑是阻碍业务发展最大的因素。造成此现象的几个原因包括：高营运成本、顾客/客户延迟付款。尽管遏制现金流问题对于维持企业财务状况至关重要，但改善也绝非易事。于是，懂得与供应商进行讨价还价，以获得更好的付款条件，是缓解现金流困扰的方法之一

1.关系是关键

与您的供应商建立与保持友好的关系，是进行讨价还价时最有效的“工具”之一；信任，是对于确保与供应商的良好关系更是至关重要的因素。通过与供应商定期接触与准时付款，供应商将认为您的业务是值得可信与信赖的。

拖延付款，是导致供应商商誉受损的主要原因，这使货物交收时间变慢、缺陷修复的意愿降低、查询回应变慢、以及付款条件变得更加繁琐。时而，提早付款会为您带来实质性收益，尤其在供应商提供提早付款折扣的情况下。

此外，在协商更好的付款条件时，应该牢记最终目标。尽管稍后获得供应商付款很重要，但延长付款期限可能会破坏您与供应商的关系。这是最不理想的谈判结果。因此，您应该适时地在谈判期间做出让步，以保持与供应商的友好关系。

在努力保持良好关系达到卓有成效之后，请务必在谈判中提及，并强调延长付款期限将确保这种积极关系连续性的程度。

2.对的交谈对象

信息就是力量，尤其处在风险高的商界中。您对供应商了解越多，越能提升获取高积极率的谈判结果，尤其当您与精通公司财务、现金和市场状况的供应商代表交谈，了解关键信息将使您在谈判中获得优势。

尽管您很想与供应商取得即时联系，但这可能不是最明智的选择。您的联络人可能无权决，或者未必将您的信息传达给正确的人。

反之，请务必找出正确的付款条件的决策人，然后直接与他/她联系。决策者可能是供应商高级管理层，甚至是CFO阶层人员，将会更好地认真考虑您的要求。

3.让双方接受您的提议，打造双赢结果。

谈判过程中避免让对方感觉您正在面对的财务管理困扰的不好印象。您得要倾听对方的需求，让他们了解你能为他们提供什么样的服务/产品需求，从而获取更好的谈判结果。

谈判的过程，让您的供应商获得一些好处，以换取更长的付款期限，例如：您可考虑若加强现金流，是否可增加从供应商的订购量。

4.符合现实条件的目标

虽然在谈判时设定高目标很重要，但始终要切合现实条件，以避免拒绝供应商。

的确，市面上有些公司付款期限长达90天至120天，但一般这些公司规模庞大，拥有大量供应商竞争以赢取业务。他们强大的议价能力，几乎可以要求任何条款，甚至以牺牲供应商为代价。

所以，请多加评估与考虑自身的业务状况，以确保您所要求的付款期限是否符合您合适的需求。如果您现在的付款期限是30天，请尝试获取45天或60天的付款期限，而不是90天。

此外，谈判过程显示出真诚与诚意，乃合理性地在维护双方的商业利益，，这有助于与您的供应商维持发展友好的合作关系。

如果都起不了作用，该怎么办？

我们了解与您的供应商扩展付款条件并不容易。对于企业来说，这似乎是一个零和博弈。买方的付款期限越长，代表买方的现金流量就越好。可是，却是以供应商的现金流为代价的。鉴于这种情况，CapitalBay提供了发票保理计划，已被证明为供应商和买方创造双赢局面的最有效方法之一。

发票融资

发票融资是为您解决现金流量问题的最佳选择之一！ 藉有发票融资，您可立即向供应商付款，且无需因延长付款期限而牺牲您与供应商的关系！

借助CapitalBay的发票融资计划，您无需再漫长等待来自客户的付款。 您可以提前收到高达80％的未付发票。

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